Что такое дропшиппинг в продажах?

Сегодня мы поговорим об одной из чудесных бизнес-идей для новичков, которые хотят стартовать без вложений. Торговля по схеме дропшиппинга подразумевает прямые поставки товара. Есть производитель, выступающий в роли поставщика товара. А есть дропшиппер, выполняющий роль посредника, который от своего имени продает товар производителя, но со своей наценкой.

Получается, что производитель находит дополнительные каналы сбыта, а дропшиппер получает возможность зарабатывать без вложений.

Как работает дропшиппинг

Дропшиппер договаривается с поставщиком о сотрудничестве: получает разрешение на торговлю, обговаривает потолок цен и т. д. После этого посредник может создавать свой интернет-магазин, наполнять его товаром и начинать торговлю.

Сама схема продаж выглядит примерно так:

  1. потенциальный покупатель находит нужный товар в интернет-магазине и оплачивает его;
  2. посредник покупает этот же товар у поставщика, который отправляет его покупателю.

Например, покупатель оплатил в магазине дропшиппера кроссовки за 5 000 р. Посредник заказывает эту же модель кроссовок у поставщика за 4 000 р. и сообщает адрес своего покупателя. Поставщик получает оплату от посредника и сам отправляет кроссовки адресату.

Плюсы дропшиппинга

Как видно, дропшиппер является, по сути, только посредником. Он ищет покупателей для чужого товара. Отсюда и главное преимущество такого бизнеса: денежные вложения почти не нужны, ведь закупать товар не нужно. Другие плюсы:

  • Торговля через интернет. Нет необходимости арендовать торговое помещение и склад.
  • Торговля по всей стране. Дропшиппер не привязан к определенному региону. Покупателем может быть житель из любой точки страны, а за доставку отвечает поставщик.
  • Широкий выбор товара. Можно торговать одеждой, парфюмом, ювелирными изделиями, электроникой и т. д.
  • Быстрая смена ниши. Например, вы открыли «реальный» магазин одежды в центре своего города, потратили деньги на аренду, товар, рекламу, налог. Потом оказалось, что торговлю не идет. Можно было бы закрыть магазин, но куда деть товар, который не продан? А если вы дропшиппер, и торговля одеждой у вас не пошла, то можно просто сменить нишу, договориться с другим поставщиком и наполнить интернет-магазин другим товаром.

Минусы дропшиппинга:

  • Низкое доверие среди пользователей. Мало кто из людей согласится купить товар в интернет-магазине по предоплате.
  • Постоянный мониторинг. Может выйти так, что покупатель уже оплатил товар, которого не оказалось на складе поставщика. Поэтому нужно постоянно следить за наличием товара и своевременно вносить изменения в интернет-магазине.
  • Сбои поставок. Может оказаться и так, что оплаченный товар будет долго идти адресату или повредиться. В таком случае неприятные вопросы будут задавать посреднику, а не поставщику.

Самая большая сложность именно в недоверии. Поэтому следует найти надежного поставщика и договорится о сотрудничестве по альтернативной схеме, когда посредник не принимает предоплату от покупателя.

Например, покупатель заказывает товар за 5 000 р. Этот товар у поставщика стоит 4 000 р. Дропшиппер принимает заказ, связывается с поставщиком, сообщает сумму, за которую он продает товар. Честный поставщик отправляет товар адресату, получает потом оплату, а разницу выплачивает дропшипперу.

С чего начать дропшиппинг

Российских и иностранных поставщиков сейчас много, даже есть специальные ресурсы, где поставщики сами предлагают сотрудничество. Необходимо только найти подходящего производителя, связаться с ним и договориться о сотрудничестве. Не стоит бояться. Дропшиппинг уже достаточно развит, и для поставщика ваш звонок не будет новостью. Они с радостью согласятся работать вместе.

Надежных поставщиков можно найти:

  • на «eBay»;
  • на «AliExpress»;
  • на «Alibaba»;
  • на «osell.com»;
  • на «dx.com»;
  • на «apliks.ru».

Создание магазина

Этот важный этап. Если ниша выбрана, а с поставщиком дропшиппер уже договорился, то необходимо теперь разработать интернет-магазин. Лучше доверить разработку профессионалам. Они смогут сделать привлекательный дизайн, понятную структуру и рабочий функционал. Следует помнить, что впечатление о магазине у потенциального покупателя складывается, исходя из внешнего вида.

Теперь нужно наполнить сайт. Сам магазин будет выглядеть в виде каталога с товарами. Тут все просто: у каждого товара должно быть наименование, описание (продающий текст), фото, характеристики, цена и т. д.

Важно предусмотреть как можно больше вариантов оплаты товара. К примеру, оплата картой, Webmoney, ЯД, Qiwi.

Еще один важный и сложный этап – продвижение магазина. Грубо говоря, это реклама. Задача продвижения заключается в привлечении внимания людей к магазину. На этом этапе придётся потратиться на рекламу и услуги оптимизатора. Рекламу можно покупать на Google AdSense, Rotaban и РСЯ. На сайтах фриланса можно найти хорошего оптимизатора, который проведет грамотную оптимизацию, что повысит сайт в выдаче поисковых систем. Можно покупать рекламу и в социальных сетях, например, в популярных группах во «Вконтакте».

Какие еще вопросы по теме дропшиппинга вам интересны?

Не держите в себе - комментируйте: