Продам бизнес. Как выгодно продать свое дело?

Наша прошлая статья о том, как открыть малый бизнес, стала одной из самых популярных на сайте. И теперь мы решили пойти от обратного и рассказать о том, как продать бизнес.

Иногда для предпринимателя наступает такой момент, когда он понимает, что нужно продать бизнес, чем продолжить его развитие. Связано это, как правило, не с одним фактором, а с рядом нерешаемых проблем владельца бизнеса.

Кому и зачем нужно продавать бизнес?

В последнее время, благодаря жестким критериям надзирательных органов (в частности налоговой инспекции) закрыть бизнес становится затяжным процессом и необходимо пройти массу бумажной волокиты, чтобы в итоге бизнес признали не рентабельными и выдали документ о закрытии бизнеса. Не каждый готов пойти на это. Тогда встает вопрос о продаже бизнеса.

Продам бизнес

Если вы окончательно приняли решение продать бизнес самому, данный вопрос требует внимательного изучения. Как и любой товар, бизнес можно продать, и на него распространяются все классические маркетинговые фишки.

Нужно четко представлять, кто может являться вашим потенциальным покупателем.

Начиная продавать бизнес, поставьте себя на место покупателя. Кто он, предприниматель, желающий возглавить вашу компанию?

Вы должны четко представлять аудиторию, которой ваш бизнес может быть весьма интересен. Первым этапом при выгодной продаже бизнеса, станет предпродажная подготовка предприятия. Вы должны максимально и по возможности устранить все недостатки фирмы, оценить перспективное развитие бизнеса, провести анализ бухучета и управленческого персонала, дать реальную оценку финансового состояния фирмы. Будущий владелец должен понимать все недостатки компании, а также иметь гарантии в юридической чистоте проводимой сделки.

Есть разные типы покупателей бизнеса. У каждого покупателя существующего бизнеса своя мотивация к совершению сделки. Причем не всегда экономическая выгода является приоритетной.

Продажа бизнеса конкуренту

Все же, если покупателем вашего бизнеса является конкурент, или предприниматель, занимающий тот же сегмент рынка что и у вас, в большинстве случаев главным мотивом к совершению сделки является увеличение рынка сбыта (использование вашей наработанной клиентской базы).

Продажа бизнеса поставщику

Очень часто встречается в практике, когда предприниматели продают бизнес своему поставщику товара, либо наоборот, крупнейшему клиенту. Естественно сфера деятельности у данных организаций одна, и такие сделки по продаже бизнеса не занимают много времени, так как партнеры, как правило, в курсе всех финансовых возможностей друг друга.

Продажа бизнеса инвесторам

Еще один способ продать бизнес – это продажа венчурным и инвестиционным компаниям. Данные компании готовы вложить средства в перспективный бизнес-проект или идею. Венчурные фонды может также заинтересовать компания, которая существует на рынке сбыта не один год и имеет длительную рыночную историю.

Организации, которые находятся в самом начале своей коммерческой деятельности и имеющие свой инновационный продукт также станут интересны инвестиционным компаниям. Если ваша компания подходит под любой вышеперечисленный критерий, то инвесторы вложат собственный капитал, поскольку в случае выгодного проекта они получают значительную прибыль.

Продажа бизнеса заграничной компании

Если покупателем бизнеса выступает иностранная компания, то зачастую мотивацией к совершению данной сделки выступает не достижение фирмы, а исключительно недвижимость или инфраструктура бизнеса, выставленного на продажу.

Еще вариант…

Нельзя не упомянуть и такой тип покупателей бизнеса – криминальный покупатель. Иногда тем или иным лицам юридически не имеется возможности открыть бизнес, и покупка готового бизнеса служит единственным способом для осуществления коммерческой деятельности. Зачастую купленный бизнес является средством для финансовых схем.

Что нужно знать, чтобы самому продать бизнес?

Каждый покупатель бизнеса определяет свою максимальную цену, которую он может заплатить за готовый бизнес. Покупка бизнеса сопровождается бизнес проектом развития предприятия. Не всегда покупатель опирается на материальную выгодность сделки. У каждого свои мотивации и необходимо их учитывать и предугадывать, готовя свое детище к продаже. Поэтому, задавая себе вопрос: «Как выгодно продать бизнес?» — необходимо провести анализ и выявить потенциальных покупателей на стадии подготовки бизнеса к продаже.

Особенности продажи ООО

Этапы продажи бизнеса, в частности продажу ООО, можно разделить на 3 основных этапа. Так как при несоблюдении некоторых правил налоговая инспекция вправе отказать владельцу ООО в регистрации изменений. Существует негласная практика, внесение 6 изменений и более, влечет за собой отказ со стороны налогового органа.

Алгоритм продажи бизнеса

  1. Регистрация нового участника общества. Для этого заполняется заявление по форме Р 14001. В нем обязательно нужно указать, что новый участник общества с ограниченной ответственностью вносит в уставной капитал фирмы некую сумму денежных средств. Это могут быть как средства, внесенные на расчетный счет или материальные ценности, имущество.Для этого имущество оценивается, составляется акт оценки, который в обязательном порядке заверяется нотариально. Составляется решение участников общества, где указывается новое физическое лицо в составе учредителей и определяется процентным соотношением его участие в обществе. Данные документы также необходимо заверить нотариально.
  2. Подача заявления в налоговый орган, новое решение участников общества, а также акт оценки внесенного имущества или справку из банка о внесение на расчетный счет денежных средств, в пользу общества. Налоговая инспекция, в день подачи ранее перечисленных документов, уведомляет о дате выдачи справки о внесенных изменениях в ЕГРЮЛ. Необходимо сверить все данные во избежание ошибок, так как даже налоговая инспекция от них не застрахована.
  3. Далее готовится документ о выводе участников, которые продают общество. Составляется заявление (от лица прежнего генерального директора) по форме Р 14001, а также от участников общества, которые выходят из состава и оставляют свой процент в уставном капитале. Данные документы заверяются нотариусом и подаются в налоговую инспекцию, которая в последствие вручает свидетельство об изменение и справку из государственного реестра. На данном этапе продажи бизнеса в составе учредителей должен быть генеральный директор и новый участник общества.
  4. Завершающий этап – смена руководителя. Также подается заявление в налоговую инспекцию по форме 14, предварительно заверенную у нотариуса. Готовится приказ о назначении и вступлении в должность нового директора. После проверки всех документов, в назначенный день, вам выдаются документы, подтверждающие право на ООО, а также измененная выписка из ЕГРЮЛ.

Какие еще у вас вопросы по теме продажи бизнеса?

Не держите в себе - комментируйте: